Sales Development Representative (w/m/d)

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unser ECM-Vertriebsteam eine/n

Sales Development Representative (w/m/d)

Sie verantworten den Unternehmenserfolg mit durch:

• Management, Steuerung und Umsetzung des Sales Prozesses entlang der Customer Journey Prozesskette
• Qualifizierung von Leads auf der Grundlage spezifischer Qualifizierungskriterien Sales Qualified Leads (SQL)
• Proaktive Akquise und Generierung qualifizierter Leads im (gehobenen) Mittelstand Sales Generated Leads (SGL)
• Erschließung von Verkaufsmöglichkeiten bei potenziellen Neukunden durch gut recherchierte, intensive und kanalübergreifende Ansprachen (über z. B. Homepage, Kampagnen, Webinare, Social Selling…)
• Zielgruppenspezifische Präsentation des Software- und Dienstleistungsportfolio
• Zusammenarbeit mit unseren Regional Sales Managern bei
• der Identifizierung von Up/ Cross Selling-Potential bei bestehenden Kunden
• Terminvereinbarungen mit/ohne Presales Support
• dem Ausbau von Bestandkunden zur Stabilisierung der Geschäftsbeziehungen
• Sicherstellung des Reportings im CRM-System (Aktivitäten, Leads und Forecast)

Sie bringen diese Fähigkeiten und Einstellungen mit:

• "Hunter"-Mentalität mit Erfahrungen im Bereich DMS, ECM, EIM & ERP oder vergleichbar
• Erfahrung als Sales Development Representative im Vertrieb und in der Beratung lösungsorientierter Softwarekomponenten
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Systemen
• Effiziente Nutzung der gängigen MS-Office Programme sowie ausgeprägte Präsentations- und Moderationstechniken
• Freude am Umgang mit Kunden sowie unternehmerisches Denken
• Sicheres Auftreten, Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit
• Empathie, Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft in der Akquisition
• Teamfähigkeit und Integrationsbereitschaft
• Reisebereitschaft

Sie dürfen von uns erwarten:

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben
• Umfangreiches Remote Working Konzept
• Kooperatives, offenes und faires Miteinander
• Bedarfsgerechte Schulungen und Coaching
• Leistungsorientierte Vergütung mit attraktiven variablen Anteilen
• Gelebtes Mentorenprinzip
• Mitarbeiterevents
• Erstklassige technische Ausstattung und moderne Büros
• Realisierbare Work-Life-Balance durch ein flexibles Arbeitszeitmodell
• … und vieles mehr!